依托海南產業優勢

適合咖啡種植的土地，在中國是稀缺的。而海南由于氣候適宜，已擁有一百多年的咖啡種植歷史。成長于海南的力神咖啡如今是一家集科研、開發、制造與銷售于一體的現代化咖啡生產高新技術企業。

走進研發中心，咖啡的焦香味撲鼻而來。劉彬介紹，公司每年的研發投入占到了營業收入的8%-10%，這么多年來，力神咖啡一直都沒有停止創新。

“1989年是力神咖啡輝煌的一年。力神相繼研制出醇品速溶咖啡、椰奶咖啡及炭燒咖啡，獲得多項國家科技獎，并走出國門，遠銷前蘇聯。在力神眾多產品中，椰奶咖啡最為獨特，堪稱世界首創。”時間倒退至1989年，海口速溶咖啡生產線通過了國家驗收，力神咖啡憑借著多款創新產品獲得了國家級重大新產品稱號及眾多國內外大獎，成為海南食品工業企業的佼佼者。

斗轉星移，時間來到2000年初，因為種種緣由，包含體系、地域限制等等，力神走得并不順利。但盡管力神的市場在萎縮，但并沒有被擠垮，而是不斷在海南本土市場和周邊市場頑強生存著。

“無論身處什么環境，發展都是企業永恒的主題。面對力神的新老問題，確實很多人呈現悲觀情緒，但我相信挺過去就能看到曙光。”劉彬坦言，近幾年他感受到了力神向上生長的力量。

2009年底，海口市農工貿（羅牛山）股份有限公司對力神進行了重組，羅牛山入主，為力神注入新生命力。

2014年，力神咖啡收獲“中國馳名商標”稱號，這不僅是對力神產品質量的認可，也為力神后來獲得海南省專精特新企業打下堅實的基礎。

“咖啡這門生意，在新的消費環境下正在孕育出無限生機，我們對咖啡賽道持續看好。”劉彬透露，今年力神咖啡除了研發新品，也在不斷嘗試通過產業鏈的上下延伸，發力種植、加工、餐飲、文化推廣，提高自身的品牌價值。

位于海南省海口市美蘭區桂林洋經濟開發區的力神咖啡工廠生產車間。

產業鏈+多品類布局迎更多機遇

力神咖啡總部辦公間成列著的各類力神咖啡產品。記者 馬麗娜/攝

發力多元化渠道提升市場占有率

在逆勢中實現突圍，在順勢中不斷尋找著新的發展機遇。力神咖啡副總經理劉彬深知如何實現更強的產品力、品牌力驅動的增長，如何在細分領域里提高市場占有率、企業運營效率和實現盈利，都是接下來力神咖啡發展路上要跨過的坎。

“最艱難的時刻逐漸遠去，對于未來環境，我還是比較樂觀的。國民記憶與企業歷史都是力神最珍貴的品牌價值，借助國家高質量發展勢頭，力神正在一步一個腳印地往前走。”劉彬說。

當前，雖然國內冷萃、濃縮液、掛耳咖啡等新興產品在崛起，但速溶咖啡在國內咖啡市場的占比仍然高達70%，就連歐美這樣成熟的市場、速溶咖啡占比仍然高達40%左右。

劉彬認為，速溶咖啡在未來的國內咖啡市場仍將占有較大比率。對比傳統咖啡而言，速溶咖啡的便利性對于白領或者一般消費群體會有更多的吸引力。而國產速溶咖啡想要占據更多的市場份額，還是要走出“低端陷阱”，加大高端咖啡市場研發，為市場帶來更多新品。

為了打破“低端陷阱”，力神在不斷進行產品創新的同時，也十分注重人才的培養。過去幾年，力神咖啡一直都在招攬優秀的人才，完善人才培養模式。為了培養人才，會給新人機會去牽頭新成立的項目組，從而為公司發展培養后備軍。

劉彬表示，未來力神咖啡將在提升商品能力和流通領域重點投入資源，攻克難點。比如，在流通領域與更多的市場主體合作，擴展產品的銷售渠道。再比如，針對力神咖啡本身業務定位，優化營銷策略，提升產品品質，加速實施以消費場景為核心的多元化渠道戰略。

文章來源于海財經 ，作者馬麗娜　 符容菁